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Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

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Vertrieb trifft Recht - Der Podcast für Rechtsfragen in B2B-Handel und Vertrieb

Johannes Brand + Sascha Glaisner

§ 95 - Haftung, Haftungsbefreiung und Praxistipps im UN-Kaufrecht (2/3)

July 30, 2026 5:00pm 29 min

Haftungsbefreiung im UN-Kaufrecht Teil 2 unserer Sommer-Mini-Serie zur Haftung im internationalen Warenhandel: Nachdem wir in Folge 94 geklärt haben, wofür ein Verkäufer nach dem UN-Kaufrecht (CISG) überhaupt haftet, geh...

§ 94 - Haftung, Haftungsbefreiung und Praxistipps im UN-Kaufrecht (1/3)

July 23, 2026 5:00pm 20 min

Sommerferien-Sonderformat: Wir starten eine kleine Mini-Serie in drei Teilen zur Haftung im internationalen Warenhandel unter dem UN-Kaufrecht (CISG). Teil 1 klärt die Grundfrage: Wofür haftet ein Verkäufer eigentlich, w...

§ 93 - Was tun bei einem "falschen" Gerichtsgutachten?

July 16, 2026 5:00pm 29 min

Ein Prozess läuft, das Gericht hat einen Sachverständigen bestellt, das Gutachten liegt auf dem Tisch - und es ist schlicht falsch. Nicht „falsch" im Sinne von „stützt nicht das, was ich beweisen wollte", sondern falsch ...

§ 92 - Russland-Sanktionen, Schiedsurteile und ordre public

July 09, 2026 5:00pm 39 min

Ein deutscher Maschinenbauer verkauft mehrere Aluflaschen-Produktionslinien nach Russland - geschlossen lange vor dem russischen Angriff auf die Ukraine, in einer Zeit, in der das Russlandgeschäft für viele Exporteure Al...

§ 91 - Fehler im B2B-Vertragsalltag

July 02, 2026 5:00pm 44 min

Fehler passieren. Auch im B2B-Vertragsalltag. Die Frage ist nur: wo genau, warum, und was kosten sie am Ende wirklich? In dieser Folge nehmen sich Johannes und Sascha ein Thema vor, über das im Vertriebs- und Vertragsall...

§ 90 - Versteckte Mängel

June 25, 2026 5:00pm 31 min

Die Ware ist geliefert, untersucht und abgenommen - und trotzdem taucht Monate später ein Mangel auf, den man bei der Wareneingangskontrolle schlicht nicht sehen konnte. Was dann gilt, ist Gegenstand der 90. Folge von Ve...

§ 89 - Corona, Masken, UN-Kaufrecht und AGB-Kontrolle

June 18, 2026 5:00pm 38 min

Johannes und Sascha sprechen in der 89. Folge von Vertrieb trifft Recht über eine BGH-Entscheidung aus dem vergangenen Jahr, die aus der Pandemiebeschaffung von Masken 2020 stammt. Ausgangspunkt ist das Open-House-Verfah...

§ 88 - Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um über Verjährung zu sprechen?

June 11, 2026 5:00pm 47 min

Johannes und Sascha sprechen in der 88. Folge von Vertrieb trifft Recht über Verjährung - und zwar nicht erst dann, wenn es zu spät ist. Ausgangspunkt ist die regelmäßige Verjährungsfrist von drei Jahren nach § 195 BGB u...

§ 87 - Was regeln die Incoterms eigentlich?

June 04, 2026 5:00pm 48 min

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Siche...

§ 86 - Das AGB-Quiz: Welche Klausel ist unwirksam?

May 29, 2026 12:47am 34 min

Johannes und Sascha machen es in der 86. Folge von Vertrieb trifft Recht anders als gewohnt: Statt eines klassischen Themenblocks gibt es einen AGB-Quiz - vier Klauseln, die in der Praxis wirklich so verwendet werden, un...

§ 85 - Warum braucht es eigentlich Prävention?

May 21, 2026 5:00pm 36 min

Prävention ist ein Thema, das im B2B-Alltag regelmäßig für inneren Widerstand sorgt. Wer will schon über Vertragsmanagement, AGB-Einbeziehung oder Compliance-Prozesse sprechen, wenn die nächste Maschine darauf wartet, ve...

§ 84 - Kann man die Gewährleistung ausschließen?

May 14, 2026 5:00pm 31 min

Kann ich die Gewährleistung einfach ausschließen? Die so banale, wie richtige Antwort ist: Es kommt drauf an. In Folge 84 von Vertrieb trifft Recht gehen Johannes und Sascha durch, wann ein Gewährleistungsausschluss wirk...

§ 83 - Sonderfolge: Muss man ein harter Hund sein, um erfolgreich zu verhandeln?

May 07, 2026 5:00pm 1:01

Gast: Andreas Winheller Johannes spricht in Folge 83 von Vertrieb trifft Recht mit Andreas Winheller. Andreas ist Verhandlungsexperte, Coach und Trainer für Verhandlungsperformance - mit einem beeindruckenden Hintergrund...

§ 82 - Welche Rolle spielt der Faktor Zufall in der Konfliktlösung?

April 30, 2026 5:00pm 47 min

"Vor Gericht und auf hoher See ist man in Gottes Hand." Diesen Spruch kennen viele - doch Johannes und Sascha halten dagegen: Wer einen Rechtsstreit als reines Glücksspiel betrachtet, bereitet sich schlecht vor und verli...

§ 81 - Der Wälzfräsmaschinenfall

April 23, 2026 5:00pm 42 min

Johannes und Sascha sprechen in der 81. Folge von Vertrieb trifft Recht über den Wälzfräsmaschinenfall - eine BGH-Entscheidung aus dem Jahr 2001, die für den internationalen B2B-Vertrieb bis heute von erheblicher praktis...

§ 80 - Der Vergleich

April 16, 2026 5:00pm 28 min

Johannes und Sascha sprechen in der 80. Folge von Vertrieb trifft Recht über ein Thema, das in der B2B-Praxis früher oder später fast jeden betrifft: den Vergleich. Was passiert, wenn sich zwei Parteien einigen - vor Ge...

§ 79 - Der Kopfhörer-Fall vor Gericht

April 09, 2026 5:00pm 27 min

Jeden Freitag sprechen Sascha und Johannes über rechtliche Themen, die den B2B-Handel und den Vertrieb bewegen. Es geht um Incoterms, um AGB und Vertragsmanagement, um grenzüberschreitende Kauf- und Lieferverträge, Siche...

§ 78 - Lieferverzögerung und Schadensersatz

April 02, 2026 5:00pm 29 min

Verspätete Lieferung, Produktionsstillstand, Schadensersatzforderung -- das klingt nach einem klaren Fall. Ist es aber oft nicht. In der 78. Folge von Vertrieb trifft Recht nehmen Johannes und Sascha dieses Klassikerthem...

§ 77 - KI im Vertragsmanagement

March 26, 2026 6:00pm 46 min

Johannes und Sascha sprechen in Folge 77 über Künstliche Intelligenz im Vertragsmanagement. Was kann KI heute konkret leisten - bei Vertragsprüfung, Vertragserstellung, Fristenmanagement und Risikoanalyse? Wo liegen die ...

§ 76 - Was kostet ein DIS-Schiedsverfahren?

March 19, 2026 6:00pm 26 min

Schiedsverfahren gelten im internationalen Handel als attraktive Alternative zu staatlichen Gerichten. Sie versprechen Neutralität, Vertraulichkeit, Fachkompetenz der Entscheider und internationale Vollstreckbarkeit. Doc...

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